Эксперты утверждают, что заключение большинства договоров купли-продажи происходит с участием риэлторов. Например, в Москве их количество равняется 95%, то есть лишь одна сделка из двадцати происходит без агента, когда стороны договора решают вопросы самостоятельно. Риэлторы осуществляют свою работу, несмотря на отсутствие законодательных актов, регулирующих их действия.
Рассмотрим, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры или ее продаже, а также выясним, в каких случаях понадобится воспользоваться помощью агента.
Зачем обращаются к риэлторам?
Несмотря на достаточно высокую стоимость услуг риэлторов, к их помощи прибегают как продавцы, так и покупатели. Первые стремятся таким образом, как можно быстрее и выгоднее продать имущество, а вторые – найти квартиру без юридических проблем, то есть которая не потребует дальнейших разбирательств в суде из-за неожиданно появившихся наследников/дольщиков или проблем с документами.
Для чего покупатели обращаются к риэлторам?
- подобрать недвижимость за короткие сроки;
- учесть важные критерии при поиске квартиры;
- не наткнуться на мошенническую сделку;
- ликвидировать проблемы с документами и оформлением сделки.
Кто же должен заплатить за услуги риэлтора в случае продажи квартиры? Очевидно, что покупатель, но исключительно в тех ситуациях, если именно он нанял агента и подписал с ним договор.
В последние годы наблюдается тренд, когда покупатели решают не обращаться к риэлтору по нескольким причинам. Во-первых, распространено мнение, что агентства по продаже недвижимости самостоятельно проверяют квартиры, поэтому нет необходимости переплачивать риэлтору, а достаточно обратиться по найденному объявлению. Во-вторых, многие покупатели обращаются за ипотечным кредитом в банки, а эти организации, как считается, проверяют документацию на недвижимость перед выдачей ипотеки.
Выбирать, обращаться к услугам риэлторского агентства при покупке жилья или нет – это индивидуальный выбор каждого клиента. Однако решив воспользоваться помощью, важно правильно составить договор, чтобы иметь гарантии и страховку в случае непредвиденных обстоятельств или отмены сделки.
Для чего продавцу обращаться к риэлторам?
Категория граждан, продающих недвижимость, является основной клиентской базой риэлторов. Это объясняется большим разнообразием предложений на современном рынке. Для того, чтобы объявление клиента не осталось незамеченным среди множества вариантов, продажу доверяют риэлтору, который способен грамотно выстроить процесс.
- грамотно оформить изображения объекта;
- составить и разместить объявление о продаже;
- проверить чистоту документов с юридической точки зрения;
- предоставить клиенту информацию по любым вопросам, возникающим в ходе продаж;
- подготовить договор купли-продажи;
- обеспечить оптимальные условия для расчета между участниками сделки;
- зарегистрировать сделку в государственных органах.
Как и в случае покупки квартиры, при продаже оплату услуг осуществляет заказчик. Условия и размер оплаты должны быть заранее обговорены, зафиксирован размер ставки и сроки передачи денежных средств.
В чем заключается работа риэлтора?
Первой услугой риэлтора при покупке квартиры в Москве или регионах является консультация заказчика. В рамках встречи специалист собирает нужную информацию по запросам клиента, выявляет его потребности и ограничения. Проведя предварительную работу, он может выстроить дальнейшую стратегию.
Затем риэлтор решает поставленные задачи в соответствии с тем, продажей или покупкой недвижимости ему предстоит заниматься.
- ищет схожие предложения на рынке, сравнивает их друг с другом и выдвигает предложение по оптимальной стоимости;
- создает спрос на продаваемый объект;
- разрабатывает маркетинговую стратегию;
- реализует выбранную стратегию;
- проводит встречи и занимается переговорами с потенциальными покупателями;
- проводит сделку вместе с юристами, работающими в компании.
- проводит анализ предложений на рынке недвижимости;
- ищет и выбирает объекты, отвечающие запросам клиента;
- собирает подробные сведения о каждом варианте;
- просматривает квартиры вместе с клиентом;
- ведет переговоры с собственником жилья, при необходимости торгуется;
- работает с ипотечным менеджером, чтобы подобрать выгодную ипотечную программу и подать заявку;
- проводит сделку вместе с юристами.
Если за работу взялся профессионал, то в течение всех этапов работы от отчитывается перед клиентом.
Сколько это стоит?
Главным условием работы риелтора является следующее: он предоставляет услуги за комиссию, которая должна быть уплачена заказчиком. Благодаря этому специалист заинтересован в своевременном и выгодном заключении сделки, чтобы получить соответствующую плату.
Самый частый вопрос, которым задаются клиенты агентств: «Сколько стоят услуги риэлтора?». К сожалению, на него нельзя ответить однозначно, поскольку список услуг варьируется от одной компании к другой. Кроме того, каждое агентство устанавливает цены в индивидуальном порядке, поэтому необходимо искать информацию о конкретной стоимости напрямую у специалиста.
Всем известно о главных услугах риэлторов – покупка и продажа объектов недвижимости. Каждое агентство требует свою плату, но в среднем комиссия составляет от 1 до 5% от итоговой суммы сделки в зависимости от региона. Если говорить о Москве, то чаще размер комиссии начинается от 2%. Верхней отметкой считается 8%, а минимальной суммой – фиксированный платеж в 50 тысяч рублей.
В последние годы получает большое распространение фиксированная оплата. Сейчас таких сделок более 70%. Если же на рынке наблюдается рост цен на недвижимость, то продавцы предпочитают процент от стоимости, поскольку это стимулирует риэлтора продать имущество по наибольшей стоимости. Существует еще один вариант: агент берет смешанную комиссию, то есть фиксированную сумму плюс процент.
Сумма может вырасти в том случае, если в процессе сделки возникли непредвиденные сложности, например, потребовалось решать юридические вопросы.
В том случае, если продавец самостоятельно нашел клиента или покупатель выбрал подходящий объект недвижимости, то он вправе заказать у риэлтора только помощь в оформлении ипотеки и юридическое сопровождение.
Стоит отметить, что существуют сделки, за которые риэлторы не взимают комиссию. В их числе продажа квартиры в новостройке напрямую от застройщика. Однако это распространено не во всех регионах страны и не в каждой компании.
Плюсы и минусы обращения к риэлтору
Выбор между самостоятельным проведением сделки и обращением к риэлторскому агентству сложен. Поможем разобраться и принять решение, рассмотрев достоинства и недостатки покупки или продажи недвижимости с сопровождением.
- Значительная экономия собственных сил и времени. Профессиональный сотрудник берет на себя всю работу по проведению сделки и решению вспомогательных вопросов. Клиентам в таком случае остается только согласовывать нужные пункты, подписывать документы и строго выполнять условия сделки.
- Снижение или полная ликвидация юридических рисков. Агент помогает найти как надежного покупателя, так и продавца.
- Быстрая продажа/покупка недвижимости. На практике доказано, что сотрудничество с риэлтором позволяет в несколько раз сократить время, которое потребовалось бы при самостоятельном проведении сделки. Это объясняется тем, что грамотный специалист имеет большой опыт работы и знает, каким образом необходимо действовать в определенных ситуациях.
- Соблюдение правовых норм и нюансов. В том случае, если в сделке принимают участия неопытные люди, они могут подписать недействительный документ, из-за чего в дальнейшем сделка может быть оспорена.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту и защита его интересов. Работа риэлтора заключается не просто в исполнении зафиксированных этапов, но и в учете запросов каждого клиента. Для этого при каждой сделке разрабатывается стратегия, благодаря которой все интересы клиента должны быть соблюдены.
Вне зависимости от того, какой сложности предстоит сделка, агент облегчает ее проведение, высказывает свое компетентное мнение и рекомендации. Однако этого можно требовать только от профессионального риэлтора. В противном случае его помощь будет перевешана минусами.
- Дополнительные финансовые вложения. Зачастую стоимость услуг риэлторов стоят дорого, а продажа и тем более покупка квартиры и без того связаны со значительными тратами.
- Отсутствие законодательных стандартов, регулирующих работу специалистов. По сей день акты, которые контролировали бы работу риэлторов, находятся в разработке, поэтому отсутствуют как таковые гарантии высокого качества услуг. Что еще важнее, взыскать компенсацию с риэлтора сложно даже в судебном порядке.
- Непрофессиональные агенты на рынке. Этот недостаток вытекает из предыдущего, поскольку некомпетентные риэлторы появляются на рынке как раз по той причине, что их деятельность не лицензируется. Поэтому многие люди ассоциируют работу агентов с мошенниками.
Как правильно работать с риэлтором?
К сожалению, на рынке недвижимости до сих пор существует большая вероятность наткнуться на мошенников, которые всеми силами будут пытаться вытянуть из клиента лишние деньги. По этой причине крайне важно с самого начала сотрудничества грамотно выстроить взаимодействие клиента и риэлтора.
Следует обратить внимание на обещания специалиста. Продавец или покупатель квартиры хочет услышать выгодное для себя предложение и в то же время заплатить наименьшую комиссию, а риэлтор утверждает, что работа будет проходить именно на таких условиях. На практике стоимость объекта недвижимости оказывается далека от ожиданий, а комиссия увеличивается. Эксперты утверждают, что в таком случае очень важно вовремя заметить слово «дешево» и понять, что услуги по низкой стоимости никогда не будут качественными.
В данном случае для того, чтобы не возникло недопониманий или конфликтов между риэлтором и его клиентом, требуется в самом начале составить подробный договор, определяющий условия сотрудничества. Следует выделить отдельный пункт, содержащий информацию об оплате. В нем указывается стоимость услуг, дата расчета, а также дополнительные условия о выплате залога или аванса. Также в договоре необходимо зафиксировать, что произойдет в том случае, если сделка сорвется.
Риэлтор же обязуется сопровождать клиента на каждом из этапов сделки и проконтролировать, чтобы права на недвижимость были переданы. Если работа организована правильно и выбран профессиональный агент, то можно быть уверенным, что такие услуги стоят затраченных средств.
Резюме
Помимо знаний о том, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры или ее покупке, клиент должен понимать, насколько подходящими для него являются перечень услуг конкретного агентства. Этот список может быть крайне обширен: кроме помощи с подбором квартиры или поиском клиентов для продажи, риэлтор организует просмотр объекта, отслеживает адекватность предлагаемой сделки и ее чистоту, а также решает организационные вопросы. Важно помнить, что каждый клиент имеет право отказаться от услуг, в которых не нуждается, и снизить тем самым размер выплачиваемой комиссии.
Уважаемые комментаторы!
Напоминаем вам, что в комментариях запрещено:
Каждый комментатор несет полную ответственность за размещенную им информацию. За двукратное нарушение настоящих правил пользователь может быть "забанен", то есть лишен возможности оставлять комментарии на сайте. Причем навсегда.